大客户销售技巧培训

时间:2018-04-27 培训充电 我要投稿

皇冠走地~澳门皇冠走地》皇冠走地开户:中央电视台《新闻联播》播音员罗京、李瑞英宣读公约内容《公约》倡议,各缔约单位应共同遵守国家关于互联网文化建设和管理的法律、法规和政策,依法开展互联网视听节目服务,积极传播健康有益、符合社会主义道德规范、体现时代发展和社会进步、弘扬民族优秀文化传统的互联网视听节目,包括影视剧、动画片,共同抵制腐朽落后思想文化,不传播渲染暴力、色情、赌博、恐怖等危害未成年人身心健康、违背社会公德、损害民族优秀文化传统的互联网视听节目;应尊重和保护著作权人和互联网视听节目服务单位的合法权益,创造和维护公平有序的网络视听节目版权环境;应建立互联网视听节目信息的行业共享互助机制,保持信息的有效沟通,共同净化网上空间,形成共建共享的精神家园。

  大客户销售技巧培训包括大客户的服务技巧、大客户沟通技巧、大客户谈判技巧、大客户开发技巧等等,下面为大家带来的是大客户销售技巧培训,欢迎阅读。

大客户销售技巧培训

  寻找客户

  一、广集信息,查找目标客户。

  通过报刊杂志等公共媒体、政府发布的各类信息及内部资料,捕捉到客户相关信息,通过筛选确定目标客户。

  二、对目标客户进行分析归类。

  看客户是否有需求、是否有购买能力、是否符合优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为公司创造价值和利润,并以此确定营销对象。

  三、开拓目标客户。

  通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务,让客户认同你,认同你的产品。记住要真心感谢你的客户。

  接近客户

  一、收集客户的情报。

  因为知己知彼,才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报,收集其所处行业的情报,收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与公司合作态度等多方面的情报。

  二、把握进入时机。

  在客户发生重大事件时,如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困难、重大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾,这都是我们进入的最好契机。

  三、正式接触客户。

  千万不要吝啬你的赞美之词,让客户放松,突破营销关口的第一道防线,寻找营销点和客户的心理需求。

更多相关文章推荐:

相关文章